【新闻报导】奉贤区企业品牌创新加速度：注册量年增15%背后，推广玩法如何破局？ <

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2024年第三季度奉贤区新注册有限企业数量突破3200家，同比增长15.3%，其中制造业、现代农业、科技服务业占比超六成。区市场监管局最新调研显示：近三成新注册企业认为品牌推广无从下手，四成企业面临推广效果难以持续的困境。在东方美谷乡村振兴等区域IP加持下，奉贤企业如何从注册即躺平转向注册即奔跑？记者走访多家企业及营销专家，解锁品牌推广的创新密码。

【个人经验分享】从发传单被拒到社群爆单：我在奉贤做品牌的踩坑与逆袭

说实话，2022年在奉贤注册农产品电商公司时，我对品牌推广的认知还停留在印传单、找网红。第一次参加社区展销会，我扛着自家的大米和草莓酱，结果被大爷大妈一句没听过牌子怼回来——那天只卖出3罐酱，成本都没赚回来。

后来我琢磨：奉贤是中国美谷所在地，又是上海粮仓，能不能把农业和美结合起来？我们团队开始拍短视频，不搞夸张的剧情，就拍凌晨4点摘草莓的露水古法酿酒的老师傅手部特写，没想到第一条视频就火了，播放量破50万。有人评论：原来奉贤的农产品这么‘有画面感’！

但流量来了怎么办？我们发现，短视频带来的用户看的多买的少。于是我们搞了个农场主体验日，让用户免费来摘草莓、做果酱，拍9宫格发朋友圈就能领券。结果那场活动来了80人，当场转化30多个私域用户，后续复购率提升了40%。

现在我常对新来的创业者说：品牌推广不是砸钱买曝光，而是和用户谈恋爱——你得知道对方喜欢什么（精准定位），会分享什么（内容共创），愿意为什么买单（价值传递）。奉贤的企业，别总想着大而全，先做小而美，把地域特色变成品牌记忆点，比啥都强。

【专家观点+数据】创新不是拍脑袋，而是找对路

上海财经大学品牌研究中心主任李教授指出：奉贤企业的品牌创新，要避免陷入‘跟风陷阱’。比如看到别人做直播就一拥而上，却没想清楚自己的产品是否适合‘视觉化呈现’。真正的创新，是基于‘用户需求’和‘企业基因’的精准匹配。

艾瑞咨询《2024年中小企业品牌推广报告》显示：在推广效果持续领先的企业中，78%建立了用户反馈闭环机制，65%通过跨界联名拓展品牌边界。以奉贤某家居企业为例，其联合东方美谷推出香薰+文创联名款，不仅销量翻倍，还借势区域IP提升了品牌辨识度。

【问答环节】关于品牌推广创新，你可能想知道这些

Q：小企业预算少，怎么玩转持续创新？

别急着烧钱！先做低成本测试。比如用微信朋友圈广告定向投放奉贤本地用户，测试不同文案的点击率；或者和本地奶茶店、书店搞异业联盟，放产品小样，互相导流。我们公司早期就靠免费送草莓酱试吃装，换用户进群，零成本积累了第一批种子用户。

Q：线上线下推广脱节怎么办？

核心是流量互通。线上用短视频、社群种草，告诉用户我们的草莓有多新鲜；线下在奉贤的农家乐、景区设体验点，用户扫码就能看草莓生长直播，还能领线上专属券。记住：线上是放大器，线下是信任状，两者缺一不可。

【灵活表达】创新，是给品牌装上永动机

品牌推广最怕一阵风。上个月我们策划了奉贤味道盲盒，把南桥肉圆、庄行羊肉、青村桃子装进一个盒子，用户开盲盒时能扫码听产品背后的故事。这个点子其实来自用户群里的一个建议：能不能把奉贤的好东西都尝一遍？

有时候创新就这么简单——把用户的话变成产品的魂。就像给品牌装了永动机，用户越参与，品牌越有活力。

创新也会翻车。我们曾尝试用AI生成虚拟代言人，结果生成的形象太二次元，和我们的古法酿造定位完全不搭，数据惨不忍睹。后来改成邀请本地非遗传承人出镜，反而火了。

所以啊，创新不是天马行空，而是戴着镣铐跳舞——既要懂用户，也要懂自己。

【未来展望】让奉贤品牌，从本地网红到全国常青树

回头看这两年，从发传单被拒到社群爆单，我最大的感悟是：品牌推广的持续创新，本质是和用户一起成长。奉贤有这么多好东西——东方美谷的化妆品、庄行的羊肉面、奉贤的黄桃，缺的不是产品，是把它们讲活的创新力。

未来，我想尝试用元宇宙农场的概念，让用户在线上认养一棵草莓树，实时查看生长情况，线下再来采摘。或许这就是奉贤企业的机会：用科技+文化+地域特色，把小众品牌做成大众刚需。

毕竟，好的品牌，就像奉贤的四季——春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，永远有新的故事值得被看见。

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