在奉贤招商一线待了十几年，见过太多企业从注册时的雄心壮志，到后续推广时的摸不着头脑。最近总有刚落户园区的老板问我：公司注册好了，团队也招了，可品牌推广到底该从哪儿下手？说实话，这个问题没标准答案，但有一点我很确定：品牌推广的效果，从来不是靠砸钱砸出来的，而是靠团队一步步磨出来的。尤其是奉贤园区里的企业，很多是中小型，预算有限，团队经验不足，更要先把人这个核心要素抓稳。<

记得2021年，奉贤金海园区刚落地一家做农产品深加工的企业，老板是技术出身，对品牌一窍不通。当时他找到我，说钱不是问题，但不知道花在哪儿。我问他：你的团队现在几个人？谁负责品牌？他支支吾吾说：就是行政兼着，偶尔发发朋友圈。我当时就提醒他：兄弟，你这团队架构，别说推广了，连基本的品牌信息传递都费劲。后来在我的建议下，他们没急着投广告，而是先从团队动刀：招了个本地做农产品电商的运营主管，又找了两个刚毕业的奉贤本地大学生，负责短视频拍摄和社群运营。为什么招本地人？因为奉贤的乡土情结重，本地人更懂怎么和老百姓沟通，知道贤品奉贤味道这些IP怎么用。结果呢？这支3人的小团队，用三个月时间，在抖音上做了个跟着阿婆摘黄桃的系列短视频，把老板的老家果园拍得热乎，第一场直播就卖了3000多箱黄桃。老板后来跟我说：早知道团队这么重要，就不该一开始就想着砸钱做广告。

其实很多企业都有这个误区：公司注册后，总觉得万事俱备，只欠东风，这东风就是广告投放。但东风也得有船帆啊，团队就是那面帆。没有专业的团队，再好的推广策略也落不了地；没有接地气的团队，再多的预算也可能打水漂。奉贤园区现在鼓励三园一总部建设，很多企业是研发型、总部型，这类企业可能觉得品牌推广离我们远，但别忘了，再好的技术，也需要团队把它翻译成客户能听懂的故事。

奉贤本土资源怎么用？团队推广得接地气

说到接地气，就不得不提奉贤的特色资源。咱们奉贤有东方美谷这张金字招牌，有乡村振兴示范带的田园风光，还有贤文化的历史底蕴——这些都是品牌推广的富矿，但很多企业团队要么看不到，要么不知道怎么用。我常说，在奉贤做品牌推广，团队要是不会借东风，那就是抱着金饭碗要饭。

2022年，奉贤生物科技园区一家做益生菌的企业找到我，说他们团队做了半年推广，数据一直上不去。我看了他们的推广方案，全是科技赋能肠道健康这类专业术语，投在专业期刊上，同行看了点头，客户看了摇头。我当时就问他们：你们团队有没有去过奉贤的社区菜市场？有没有跟本地的营养师聊过？他们摇摇头。后来我带着他们的团队，去了奉贤南桥的菜场，看阿姨们怎么挑蔬菜，听她们说最近孩子不爱吃饭，怎么办。回来后，团队把益生菌和孩子吃饭结合起来，做了个奉贤妈妈育儿经的短视频系列，用阿姨们的口吻讲给孩子喝益生菌酸奶，比吃开胃药管用。结果这条视频在本地社群里疯传，订单量直接翻了三倍。那个运营总监后来跟我说：以前总觉得品牌推广要‘高大上’，现在才明白，在奉贤，‘土’才是最高级的‘洋’——土得亲切，土得实在。

奉贤的团队，一定要学会两条腿走路：一条腿盯着行业前沿，另一条腿踩在奉贤的土地上。比如东方美谷的企业，团队可以和奉贤的美容美发协会合作，搞美谷体验日；做农业的企业，可以对接奉贤的乡村振兴示范带，把生产基地变成网红打卡点；做文创的，可以挖掘贤文化，把言子韩世忠这些历史人物做成IP产品。奉贤招商这些年一直在推政策包+服务包，其实资源包就在团队身边，就看他们会不会弯腰捡。我有时候会想，是不是该给每个新注册的企业团队，发一本奉贤资源地图？上面标着哪些合作社、哪些园区、哪些协会能对接，哪些本地KOL能合作——毕竟，团队的时间有限，别让他们在找资源上走弯路。

数据不是摆设，效果提升得看得到

团队建起来了，资源用起来了，接下来就是效果提升了。很多企业团队做推广，喜欢凭感觉，今天拍个短视频，明天投个朋友圈广告，过一个月问效果，老板说好像还行，运营说数据在涨，但具体涨了多少、为什么涨、哪个渠道贡献大，谁都说不清楚。在奉贤招商这么多年，我发现能把数据用明白的团队，凤毛麟角，但这些团队，往往能四两拨千斤。

去年，奉贤数字产业园一家做企业SaaS服务的公司，团队推广做了半年，老板觉得钱花了不少，客户没见多。我让他们把半年的推广数据拉出来一看：公众号文章打开率5%，朋友圈广告点击率2%，线下活动转化率1%，唯独小红书笔记的咨询量占比60%。我当时就问运营：你们知道小红书效果好，为什么不多投？他说：老板觉得小红书是‘小姑娘用的’，不适合我们企业级产品。这问题就出在这儿——团队做推广，不能只看我觉得，得看数据觉得。后来他们调整策略，把70%的预算投到小红书，找了奉贤本地几个做企业管理的KOL，用奉贤小老板的SaaS使用日记做内容，三个月内，线索量提升了200%，客户转化成本降低了40%。那个运营后来专门给我发消息：以前总觉得数据是给老板看的，现在才知道，数据是给团队指路的。

奉贤园区很多企业是轻资产运营，预算经不起浪费，所以团队必须学会用数据说话。具体怎么做？其实不用太复杂：每周开个数据复盘会，看看哪个平台的粉丝涨得多，哪条内容的点赞高，哪个渠道来的咨询转化率高；给团队定小目标，比如本月小红书笔记要带来50个咨询，而不是本月要做100条笔记；甚至可以搞数据PK，让负责不同渠道的团队比转化率，赢的团队有奖励。我常说，品牌推广就像奉贤的农民种地，不能光埋头干活，还得抬头看天——数据就是那片天，能告诉你什么时候该浇水，什么时候该施肥。有时候我会想，是不是该在奉贤园区搞个推广数据训练营？教团队怎么看数据、用数据，毕竟，会看数据的团队，才能把每一分钱都花在刀刃上。

团队活起来，品牌才能火起来

讲了这么多，其实核心就一点：品牌推广的效果，本质是团队活力的体现。一个死气沉沉的团队，做不出有温度的品牌；一个不敢试错的团队，抓不住奉贤的机遇。奉贤现在提奉贤美谷、贤城生活，这八个字背后，是对活力的呼唤——企业品牌要有活力，团队更得有活力。

怎么让团队活起来？我见过一个特别好的例子：奉贤文创园一家做手作的企业，团队平均年龄25岁，老板每周三下午都让他们停下手头的工作，去园区里‘找灵感’。结果呢？有的团队去了奉贤博物馆，把贤文化元素做成了书签；有的去了奉贤的渔村，把渔民织网的过程做成了短视频；还有的和园区咖啡馆合作，做了手作+咖啡的联名活动。这个团队现在成了园区的网红，他们的品牌故事，就是奉贤年轻人的创意日常。活力不是喊口号喊出来的，是给空间给出来的——给团队试错的空间，给团队探索的空间，给团队把奉贤故事讲出来的空间。

在奉贤招商，我经常跟企业老板说：别把团队当‘工具人’，要当‘合伙人’。品牌推广不是运营部门一个人的事，是整个团队的事——研发团队可以讲技术背后的故事，销售团队可以讲客户使用场景，行政团队可以拍公司日常vlog。当每个团队成员都觉得自己是品牌的代言人，品牌才能真正活起来。就像奉贤的四团草莓庄行葡萄，不是靠广告打火的，是靠一代代农民种出来的，靠奉贤老百姓传出来的——企业品牌也一样，得靠团队用心去做。

最后想问各位老板一个问题：如果你的团队现在突然接到一个任务，要在24小时内讲清楚我们为什么选择奉贤，他们能讲出多少个奉贤故事？ 如果答案寥寥，那或许该停下脚步，先给团队充充电了——毕竟，品牌推广的终点，从来不是流量和销量，而是团队和客户之间，那些有温度的连接。