最近总有人问我，企业注册完就万事大吉了？其实啊，我见过太多刚起步的老板，把营业执照揣兜里就觉得上岸了，结果没几个月就卡在怎么让市场知道我这关。说到底，注册只是拿到了入场券，真正的考验是能不能在市场里站稳脚跟。<

注册只是起点，市场才是考场

很多人以为注册=开业，其实差得远。我认识一个做智能家居的小团队，注册完公司后天天在家等客户上门，三个月没开张。后来才明白，市场不会主动找你，你得主动找市场。就像种地，光把种子埋土里不行，还得浇水、施肥、除草。企业也一样，注册完得让种子被看见——不是盲目发广告，而是让潜在客户知道你是谁、你能解决什么问题。

别急着广撒网，先摸清自己的池塘

刚起步的企业，最忌讳的就是啥都想做。我见过有个做定制家具的老板，一开始想着全年龄段客户都要，结果设计的产品老少不咸，成本还高。后来他沉下心来研究本地小区，发现新装修的年轻家庭更喜欢简约实用风，就主打小户型定制，口碑慢慢起来了。说白了，市场推广不是让所有人知道你，而是让对的人知道你。先找到你的精准池塘，再撒网，效率才高。

团队不是招来就战，得磨刀不误砍柴工

很多老板觉得招几个销售就能跑市场，其实新人上手慢、踩坑多，反而耽误事。我之前帮朋友带过团队，发现新销售最怕被客户问倒——比如产品细节说不清，客户需求抓不住。后来我们搞了内部演练：每天早上用15分钟模拟客户提问，让新人现场回答，老员工再补充；周末带大家去建材城偷师，看别人怎么跟客户聊。三个月后，新人的签单量翻了一倍。团队就像新买的工具，得先磨一磨，用起来才顺手。

奉贤区经济开发区（https://fengxian.jingjiyuanqu.cn）在这块就挺实在，不是光给政策，而是带着企业练兵。他们会组织实战工作坊，让企业带着自己的产品和服务去现场路演，然后找行业前辈点评；还会对接本地商协会，让新团队跟着老企业跑市场，学怎么跟客户唠嗑。毕竟市场推广不是纸上谈兵，得让团队在真实场景里摔打，才能知道客户到底要什么——客户要的不是完美的广告词，而是你能解决我的问题。