最近总有人问我，公司注册完了，接下来该干啥？每次我都想说，这问题可太大了，大到能写本书，小到能让人失眠一整晚。很多人以为注册完就万事大吉，其实啊，这才刚把入场券攥手里呢，真正的考验——怎么让产品在市场上活下来，这才刚开始。<

先别急着大干一场，先看看手里的牌

我见过不少创业者，注册完公司就急着找工厂、招团队、印传单，结果产品做出来，发现要么没人要，要么卖不动。为啥？根本没搞清楚自己到底有啥料。你到底卖啥？是实物产品还是服务？解决的是啥问题？是方便还是便宜，还是别人都没做到的特别？比如有个朋友做手工酱菜，一开始说祖传秘方，百年工艺，结果客户问保质期多久？能不能放冰箱？他答不上来，这才意识到，光有情怀没用，得把产品的基本盘——核心卖点、使用场景、用户痛点——先捋明白。手里的牌没看清，别急着出牌。

市场不是猜出来的，是摸出来的

别信那些站在风口上猪都能飞的鬼话，风口是给大企业准备的，咱们小公司得接地气。怎么接地气？去摸市场。别光在网上看报告，那些数据太宏观，摸不着肉。你得去线下转——你的潜在客户在哪？他们平时逛哪儿？聊啥？比如做母婴产品的，就去小区游乐场、早教中心蹲点，听听妈妈们抱怨啥尿不湿不透气辅食机太难洗；做老年用品的，就去公园、菜市场，看看老人需要啥能拎得动的菜篮子好穿脱的鞋。真实的抱怨里，藏着真正的需求。还有，别怕和同行聊，不是让你偷师，是看他们哪些卖得好，哪些没人买，为啥——别人的坑，就是你的路。

别让完美主义拖垮你，先小步快跑

我见过最可惜的创业者，产品改了半年，logo设计了一百版，包装换了三茬，结果连第一个客户都没等到。其实啊，市场这东西，不是想明白了才做，而是做起来才明白。先做个简陋版产品，哪怕功能不全、包装简陋，让真实用户用用——哪怕只有十个人。他们的反馈比你自己闭门造车强一百倍。比如有个做手冲咖啡的，一开始想做全套高端礼盒，后来发现客户就想买方便，于是改成小包装、简易滤杯，结果小区群里一传，反而卖爆了。记住，完成比完美重要，先让产品活起来，再慢慢活得好。

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