奉贤开发区公司注册后如何进行公司市场定位优化?
在奉贤招商办待了快十年,见过太多企业从注册时的意气风发,到后来在市场里摸爬滚打。最常遇到的情况就是:老板拿着营业执照来找我,说王科(我们这儿都这么称呼招商条线的干部),公司注册好了,接下来咋开拓市场啊?我总会先反问一句:您琢磨过咱奉贤的‘家底’吗?很多人一脸懵,觉得注册在奉贤,不就是图政策优惠、场地便宜?其实啊,奉贤开发区的家底,远不止这些——它是东方美谷的产业集群,是新能源产业的创新高地,是智能制造的沃土,更是长三角一体化发展的桥头堡。摸不清这些,你的市场定位就像在黑夜里走路,容易摔跟头。<
记得2021年有个做化妆品原料的企业,老板是海归博士,技术很牛,注册完公司就急着在全国铺渠道,结果半年下来,订单寥寥无几。后来我带他去东方美谷集团转了转,看了上海应用技术大学的实验室,走访了伽蓝、上美这些本土企业,他才恍然大悟:原来奉贤有这么多化妆品企业,我原料做得再好,不跟本地产业链对接,就是瞎折腾!后来他调整了定位,从全国通用型原料供应商变成东方美谷定制化植物萃取原料服务商,专门对接奉贤本地的化妆品企业,还申请了东方美谷产业联盟的标识,现在订单量翻了三倍。我跟他说:在奉贤做企业,就像在鱼塘钓鱼,你得知道塘里有什么鱼,用什么饵,不能拿着海竿钓小鱼苗。
所以啊,企业注册后的第一步,不是急着找客户、打广告,而是静下心来研究奉贤的产业地图。你可以去开发区管委会拿份《产业导向目录》,看看哪些行业是重点扶持的;可以参加奉贤企业服务日活动,跟其他企业家聊聊;甚至可以像我这样,没事去东方美谷展示馆、新能源产业园转转,感受下产业的脉搏。奉贤的招商团队其实很懂行,我们手里有各行业的活数据——哪个细分领域缺供应商,哪个产业链环节有缺口,哪个技术方向是政策鼓励的。你只要愿意开口,我们肯定愿意把这些家底掏给你。毕竟,企业活得好,奉贤的产业生态才能更健康,这是双赢的事儿,对吧?
定位不是拍脑袋,用数据说话,小步快跑
很多企业老板一提市场定位,就觉得是高大上的战略规划,得请咨询公司做几十页的报告。其实在我看来,定位这事儿,没那么复杂,但也绝不能拍脑袋。在奉贤开发区,我们提倡数据驱动+小步快跑——用数据验证方向,用小步测试市场,错了就调,对了就冲。
去年有个做智能装备的企业,老板是技术出身,总觉得自己的设备全国领先,定位直接对标国际大牌,结果报价太高,市场根本不买账。我带他去开发区的大数据中心看了看,那里有奉贤所有企业的亩均效益数据、能耗数据、用工数据。一对比,他傻眼了:奉贤本地70%的制造企业,年产值都在5000万以下,对高端智能装备的需求其实没那么迫切,他们更需要的是性价比高、能快速落地的中小型自动化设备。后来他把定位调整成中小制造企业智能升级解决方案提供商,价格降了30%,还推出了先试用后付费的模式,现在订单接到手软。我跟他说:在奉贤做企业,得学会‘接地气’。咱开发区的企业,很多都是‘专精特新’的‘小巨人’,你要做的不是‘通吃’,而是‘专供’。
怎么获取这些数据呢?其实就在你身边。奉贤招商局有个企业服务小程序,上面有各行业的市场需求分析、竞争对手分布、政策申报指南;开发区每年还会组织产业链供需对接会,把上下游企业聚到一起,你听听别人需要什么,就知道自己该往哪儿使劲。我常跟企业老板说:定位就像谈恋爱,不能光说自己多好,得看对方(市场)需要啥。你给的数据,就是‘对方的需求清单’。
数据也不是万能的。有时候市场变化太快,等你把数据全分析完,机会可能就溜了。这时候小步快跑就很重要。比如有个做跨境电商的企业,一开始想同时做欧美、东南亚、拉美三个市场,我跟他说:先别贪多,选一个你最熟悉的,比如东南亚,用三个月时间测试一下,看看数据反馈。如果不行,马上掉头,损失也不大。结果他在新加坡站打开了局面,现在正准备复制到马来西亚。我跟他说:在奉贤创业,就像开车走高速,你得时不时看看后视镜(数据),也得时不时踩踩刹车(调整),但不能因为怕走错就停在原地。奉贤的政策支持,比如‘初创企业研发费用补贴’,就是给你的‘试错成本’,你不试试,怎么知道行不行?
别单打独斗,奉贤的朋友圈能帮你定位更准
在奉贤开发区做企业,最忌讳单打独斗。我见过太多企业,明明技术不错,产品也好,就是因为闷头自己干,错过了很多机会。其实奉贤的产业生态就像一张大网,每个企业都是网上的一个节点,你连的节点越多,你的定位就越准,路就越宽。
2019年有个做工业设计的企业,老板是美院的老师,一开始想服务全国的大品牌,结果竞争不过北上广深的设计公司。后来我带他去参加了奉贤-设计之都对接会,认识了上海交通大学设计学院的教授,还有奉贤本地几家智能制造企业的老板。教授告诉他:你们的设计很懂美学,但不懂制造工艺,得跟工厂结合。智能制造企业的老板则说:我们缺好的设计,能把我们的技术变成用户喜欢的产品。后来这家设计公司调整了定位,从纯设计服务商变成设计+制造落地的伙伴,专门对接奉贤本地的智能制造企业,帮他们把产品设计出来,再对接开发区内的加工厂做打样、量产,现在成了园区的香饽饽。老板跟我说:以前我觉得设计是‘艺术’,现在才知道,在奉贤,设计是‘桥梁’,能把技术和市场连起来。
奉贤的朋友圈可不止这些。东方美谷有产业联盟,新能源有创新联盟,智能制造有产学研联盟,还有我们招商局组织的企业家俱乐部,每个月都有活动。你参加一次,可能就能认识几个潜在的客户、合作伙伴,甚至投资人。我常跟企业老板说:在奉贤,你不是一个人在战斗。你缺技术,可以去上海理工大学找合作;缺资金,可以去奉贤科创基金申请;缺市场,可以跟着我们‘走出去’,参加长三角地区的产业展会。奉贤的招商团队,就是你的‘资源连接器’,你只要愿意开口,我们肯定帮你牵线搭桥。
不过啊,进朋友圈也得有诚意。你不能光想着索取,也得想着付出。比如你做新能源电池的,可以跟开发区内的新能源车企分享你的技术参数;你做工业互联网的,可以帮本地制造企业免费做个诊断。你付出的越多,得到的就越多。奉贤的产业生态,讲究的是共生共荣。你把自己定位成这个生态的贡献者,而不是索取者,你的市场定位自然会越来越清晰,路也会越走越宽。
定位不是一成不变,跟着产业节奏跳支舞
很多企业觉得,市场定位一旦定了,就不能改。其实啊,在奉贤开发区,产业升级这么快,市场需求变化这么大,定位要是一成不变,迟早会被淘汰。我常跟企业老板说:定位就像穿鞋子,合脚才行。脚长大了,鞋还穿原来的,肯定挤脚;市场变了,定位还不变,肯定被淘汰。
就拿奉贤的东方美谷来说吧,十年前还是以传统化妆品加工为主,现在呢?已经变成了研发+检测+智造+服务的全产业链。我见过一个做化妆品包装的企业,一开始定位高端玻璃瓶供应商,跟着东方美谷一起成长,后来发现客户越来越需要环保、可降解的包装,他就赶紧转型,研发出玉米淀粉材质的化妆品瓶,现在成了东方美谷的绿色包装示范企业。我跟他说:奉贤的产业在升级,你的定位也得跟着‘升级’。你跟不上,就会被别人甩在后面。
还有新能源产业,奉贤这几年从光伏制造向氢能、储能拓展。我认识一个做光伏支架的企业,以前主要做地面电站的支架,后来奉贤大力发展分布式光伏,他就调整定位,做轻量化、适配屋顶的支架,还跟开发区的整县推进项目合作,现在订单量暴增。我跟他说:产业在变,你的定位也得跟着‘变’。奉贤的招商方向,就是产业的‘风向标’,你盯着这个‘风向标’走,就不会迷路。
调整定位不是瞎折腾,得有节奏感。你不能看别人做什么赚钱,你就跟着做什么,得结合自己的优势,看准产业的趋势。比如奉贤现在推动智能制造,如果你的企业是做传统机械的,可以往智能装备转型;如果你的企业是做软件的,可以往工业互联网发展。我跟企业老板说:定位调整,就像跳舞,得踩着产业的‘节拍’,不能快一步,也不能慢一步。快了容易摔跤,慢了跟不上节奏。
在奉贤招商这么多年,我最大的感受就是:这片土地充满了活力,也充满了变化。企业要想在这里活下去、活得好,就得学会跟着产业节奏跳支舞——既要扎根奉贤的土壤,又要抬头看市场的天空;既要坚守自己的核心优势,又要灵活调整自己的定位。毕竟,市场定位的终极目标,不是一成不变,而是基业长青,对吧?
写在最后:定位的终极,是扎根而非漂泊
聊了这么多市场定位的事儿,其实我最想问企业老板们一个问题:你注册在奉贤,到底是为了什么?是为了享受政策优惠,还是真的想在这里扎根生长?在我看来,市场定位优化的终极目标,不是找到短期的赚钱风口,而是成为奉贤产业生态中不可或缺的一环。
我见过太多企业,一开始为了政策来奉贤,后来政策变了,他们就走了;也见过更多企业,从一开始就想着跟奉贤一起成长,跟着产业升级调整定位,现在都成了行业的隐形冠军。比如东方美谷的某家化妆品企业,从一个小作坊做起,跟着奉贤的化妆品产业一起壮大,现在不仅自己成了上市公司,还带动了一批上下游企业来奉贤投资。我跟老板聊天,他说:当年选择奉贤,不是因为政策有多好,而是因为这里的人‘实在’,这里的产业‘有活力’,这里的政府‘懂企业’。
是啊,奉贤开发区的魅力,从来不只是政策洼地,更是产业高地服务福地。在这里,你不用找关系,只要你有技术、有产品、有想法,就能找到资源、找到市场、找到伙伴。市场定位优化,说到底,就是找到你与这片土地的连接点——你的技术,能不能对接奉贤的产业需求?你的产品,能不能服务奉贤的企业生态?你的梦想,能不能和奉贤的未来同频共振?
我想问所有在奉贤创业的企业家们:当所有企业都在谈定位的时候,我们是否忽略了扎根的意义?在奉贤这片热土上,定位优化的终极目标,究竟是为了短期增长,还是为了成为下一个东方美谷的隐形冠军?或许,答案就在你每一次与奉贤的连接中,在你每一次为产业生态贡献的力量里。毕竟,只有扎根的企业,才能在市场的风浪中,站得更稳,走得更远。
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